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深度解析:票据业务营销组合与营销策略!

2021-01-14 17:00每日一文 人已围观

摘要建立最佳的票据业务营销组合有助于提高票据营销效益,分散票据营销风险,而有效的票据营销策略又是实现最佳票据业务营销组合必不可缺的手段。 一、建立最佳票据营销组合是银行...

    建立最佳的票据业务营销组合有助于提高票据营销效益,分散票据营销风险,而有效的票据营销策略又是实现最佳票据业务营销组合必不可缺的手段。

深度解析:票据业务营销组合与营销策略!
 
一、建立最佳票据营销组合是银行实现利润最大、风险最小的前提
    票据业务(这是指的是银行承兑汇票和商业承兑汇票,下同)实际上就是票据这种信用流通工具在不同的债权人之间的流通、转让或买卖业务。其实质是以票据为载体的一种短期资金融通业务。票据业务一般涉及到这样几种行为:票据的签发、背书、承兑、保证、贴现、转贴现、再回购、再贴现等。参于票据活动的主体包括企业、投资者、商业银行和其他金融机构以及中央银行。从我国目前的情况看,大力开展票据业务,无论是对上述经济主体,还是对整个经济的发展来说,都是十分必要的,而且有广阔的发展空间。
 
    票据业务营销组合管理的目的在于通过票据业务的多样化,分散风险、提高盈利率。票据业务营销组合可以分散或减少风险,但是,任何营销组合都不可能完全消除风险,我们可以选择出这样的组合:可以在风险一定的条件下,使利润最大化;或者在利润一定的条件下,使风险最小化,我们把这样的背销组合称为最佳的票据营销组合。建立最佳的票据业务的营销组合是银行实现风险最小、利润最大化的根本前提。
 
二、票据业务营销组合的基本形式与内容
1.票据业务营销与组合的关系
    (1)票据业务营销,有助于商业银行优化票据组合,稳定收息来源,提高经营效益。
 
    (2)开展票据营销,有助于商业银行优化票据组合,提高防范化解风险能力。通过对市场的广泛调查和对客户的筛选分类,就可以吸纳优质客户,淘汰劣质客户,从而有效地降低信贷风险。
 
    (3)开展票据营销:有助于商业银行优化票据组合.活化不良资产,提高信贷资产质量。强化市场营销可以优选客户、加强培育优良的客户群体。通过增加优质客户的票据琶带动存m.的盘活,从根本上控制风险。
 
2.票据营销组合的基本形式及内容   
(1)票据的签发与贴现
    票据的签发为票据营销的一级市场,票据的贴现、转贴现、再贴现为票据营销的二级市场。从宏观上讲,一级市场的票据供应量增减直接制约二级市场业务量的增减,同时票据信用的扩张,同样可以导致货币供应量的增加。从微观上讲,票据供应量的增加,可以激活票据的二级市场,可以盘活、提高商业银行和客户的资产和效益,促进经济的良性循环。因此,票据的签发与贴现是票据营销组合的最重要的基本形式。
 
(2)票据的买进与卖出
    作为商业银行的分支机构,在票据营销业务中,应考虑自身的筹资(存款)能力、上级行所下达(转授权)的承兑限额和贷款规模和再贴现、转贴现的能力以及本行营销队伍的素质,决定买进与卖出票据量的大小。
 
(3)票据的批发与零售
    商业银行的基层营业机构,在票据业务营销中,一般将少量的票据的签发和贴现作为零售业务,而将大宗票据转贴现和再贴现称为批发业务。
 
(4)票据签发、贴现的期限组合
    期限长短的组合是商业银行的基层营业机构在票据业务营销中,充分考虑银行与客户的实际情况和双方的共同利益、以及资金实力和再贴现、转贴现的能力而做出的一项重要营销组合。
 
(5)营销票据品种的组合
    这里指的是银行营业机构对银行承兑汇票签发、贴现、转贴现、再贴现和商业承兑汇票的贴现、转贴现、再贴现的组合。
 

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