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经典案例:商票代理贴现+买方付息+放弃部分追索权贴现

2020-12-03 13:55商业承兑汇票 人已围观

摘要在该篇文章中,小编和大家分享一个经典案例,是关于商票代理贴现+买方付息+放弃部分追索权贴现的案例。话说青岛中邮通信经稍有限公司注册资本3000万元,年销售规模达到36亿元,...

    在该篇文章中,小编和大家分享一个经典案例,是关于商票代理贴现+买方付息+放弃部分追索权贴现的案例。话说青岛中邮通信经稍有限公司注册资本3000万元,年销售规模达到36亿元,为山东省内的大型通信设备物流企业。公司上游客户:青岛北电朗信有限公司为中外合资的大型手机制造商,注册资本高达18亿元,年销售额超过60亿元,实力非常强劲。青岛中邮通信经销有限公司与青岛北电朗信有限会司结算模式,现款现货,如果是银行承兑汇票,则由青岛中邮通信经销有限公司承担贴息。

商票代理贴现+买方付息+放弃部分追索权贴现
 
一、银行切入点分析
    某某银行了解到:青岛中邮通信经梢有限公司是重要的梁道资源,票据业务量极大,银行必须争夺该客户的票据资源。以往,青岛中邮通信经销有限公司都是支付票据给青岛北电朗信有限公司,由青岛中邮通信经销有限公司承担贴现利息。由于,青岛北电朗信有限公司规定的贴息比市场贴现利率高1个百分点,贴现利率较高,因此,青岛中邮通信经销有限公司财务费用支出一直较大。
    
二、银行合作情况
    某某银行提供如下服务:
    1.银行参与青岛中娜通信经销有限公司与青岛北电朗信有限公司的商务谈判,约定采用买方付息商业承兑汇票方式支付,并由青岛中邮通信经销有限公司代理青岛北电朗信有限公司办理贴现。
    2.青岛中邮通信经销有限公司提供其与青岛北电朗信有限公司签订的《通信设备悄售合同》,银行办理1000万元银行承兑汇票。
    3.银行与青岛中邮通信经销有限公司及青岛沁电朗信有限公司签仃《代理贴现三方协议》,银行与青岛中邮通信经销有限公司签订《买方付息票据协议》,银行办理1000万元商业承兑汇票贴现,银行从青岛中邮通信经销有限公司账户扣除贴现利息30万元,并扣收1万元放弃追索权的风险承担费用。
    4.银行将1000万元贴现后款项,划付给青岛北电朗信有限公司。
 
【点评】
    这个案例是我们在营销爱立信时候遇到的,一些强势外资企业提出的合作条件往往非常苛刻,标准化的产品对方一般不会使用,要么改造现有产品,要么就是要求非常低的利率,对于外资企业提出的要求,不能简单地拒绝。应当动脑筋,对现有产品改造,既能满足客户的要求,同时,满足制度的规定,这需要高超的智慧,熟练的业务技能。对客户经理的综合素质要求较高,与外资企业合作的两年,是我成长最快的两年,我的一个总结,最难“伺候”的客户,它会给你最快的成长。
 

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